新营销革（gé）命的到（dào）来，赣州的传统（tǒng）企业应该何去何从？

    20年后的今天，我们深刻地（dì）感受（shòu）到（dào）现实世界的变化——互联网带来的变（biàn）革（gé）不仅（jǐn）体现在电脑上，它已经深入我们（men）每个人的生活、社会的每一个（gè）角落，甚至连（lián）人们的思（sī）考方式、行为习惯（guàn）都毫无（wú）例外地发生了变（biàn）化。你看到的（de）每一个“明（míng）天”，都充满（mǎn）了无数种可能——美好（hǎo）的或糟糕的。

    如今（jīn）的网络、无线（xiàn）网络（luò）无处不在，带来（lái）了碎（suì）片化、娱乐（lè）化、快餐（cān）化、情绪化（huà）、海量化（huà）的信（xìn）息，通（tōng）过APP、微博、微信等方式推（tuī）送给所有人（rén）。我们的生（shēng）活在被一步步（bù）电子化的同时，注意力也渐渐被（bèi）分散（sàn）开来。

    在互联网（wǎng）的冲击下，市（shì）场环境在（zài）变，消费者在变，媒介更是以（yǐ）一日千里（lǐ）的速度在变（biàn），所有的（de）营销人都在苦苦追寻新（xīn）的营销法则。

    那（nà）么，在这（zhè）个（gè）营销越（yuè）来越（yuè）难（nán）的（de）时代，传统（tǒng）企业该何去何（hé）从？我们该（gāi）如（rú）何应对扑面而（ér）来的新营销（xiāo）？

    如今的“互联网（wǎng）+营销”已经（jīng）不再是从前的“信息（xī）孤岛”，随（suí）着用户触媒习（xí）惯（guàn）的分化、转移，营销（xiāo）方（fāng）式也（yě）呈现出差异（yì）化、个（gè）性化（huà）、多样化的局面。

    新营销革命是（shì）“互联网”+时代的商业现实

    互联网（wǎng）+”是对工业化思维的一种（zhǒng）替（tì）代，是对工业（yè）化思（sī）维价（jià）值链和核心价值的重新审视，并且通（tōng）过革新来提升整个价值链的（de）竞争力（lì）。在传（chuán）统工业化思维下，企（qǐ）业缺乏营销推（tuī）动力量，而在“互联网+”时代（dài）的“快”节奏，好产品如果营销不（bú）到位（wèi）同样没有（yǒu）市场。

    中国的商业模式（shì）随着（zhe）互联网的发（fā）展正在发（fā）生翻天（tiān）覆地的变化，传统企业已经到了最（zuì）艰难（nán）的时刻，不（bú）变化，就要消亡；变化、转（zhuǎn）型又（yòu）极其困难。底（dǐ）蕴深（shēn）厚的传（chuán）统企业（yè）尤甚，多年没有发生（shēng）过变化的企（qǐ）业，一旦（dàn）发生变化就容易陷入恐慌，并（bìng）很难（nán）做（zuò）出决策。

    我（wǒ）们该如（rú）何面对残酷的商业（yè）现实呢（ne）？

    （1）关注需求（qiú）——先满（mǎn）足市（shì）场需求，在需求中（zhōng）实现企（qǐ）业变（biàn）现

    当（dāng）前形势（shì）下不是简单的互联网（wǎng）企业淘汰传统企业，而是新商业模式淘汰旧（jiù）商业模式。以研发（fā）产品（pǐn）为例（lì），大家一起（qǐ）研发产品，一家（jiā）企（qǐ）业（yè）历尽艰辛研（yán）发出来新（xīn）产品的时候（hòu），另一家企业（yè）同（tóng）类的（de）产品已经（jīng）大量覆盖了，显而易见掌（zhǎng）控了营销的企业抢占了先机。只有（yǒu）通过营（yíng）销，才能走得更快，并且更（gèng）快地打开市场，整日埋头在技术创新、研发的路上而忽略（luè）营（yíng）销是不能满足市场需（xū）求的（de），是注定要（yào）落后的。

    （2）关注产品——获（huò）取最（zuì）大商业收（shōu）益的产（chǎn）品（pǐn）才（cái）是好产（chǎn）品

    可口可乐和百（bǎi）事（shì）可乐这两种（zhǒng）碳酸饮料，有的人觉（jiào）得不（bú）好喝、不健（jiàn）康，但它们在中国的销售额是（shì）一年100多亿，在全球销售额是几（jǐ）百亿美元。当（dāng）下的商业形势，最好的产（chǎn）品未必能（néng）够（gòu）获得最大的价值（zhí）。很多（duō）企业研制出品质（zhì）很高的产品，却（què）走着不合（hé）适的市场（chǎng）路线，最终销声（shēng）匿迹。可见能获取最大商业收益的产品才是好（hǎo）产（chǎn）品。

    （3）关注自己——你的市场在（zài）哪里？“瓶（píng）颈”在哪里

    如果有1000万元（yuán）的启（qǐ）动资金，设定（dìng）一个目标（biāo）——启动资（zī）金滚动到1个（gè）亿（yì），那么具体需要多少客户的支持（chí），怎么让客户（hù）入驻，怎么（me）发（fā）展自己的客户，客单价是多少，这些用户的问题（tí）就是（shì）营销的问题——怎么找准（zhǔn）自身（shēn）市场定（dìng）位，怎么预见发展中自身（shēn）的“瓶（píng）颈”，这一切的核心还是营销。

-来源-

刘华（huá）鹏《互联网+营销，移动互（hù）联网时（shí）代的营销新玩法》一书中节（jiē）选（xuǎn）内容《新营销革命正在发（fā）生》

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